Muchos negocios pagan un sitio web completo cuando lo que necesitaban era una landing page, y otros mandan miles de pesos de publicidad a su página de inicio cuando les urgía una landing. Elegir mal no es un error de diseño: es dinero que no vuelve.
La diferencia en una frase
El sitio web existe para que te conozcan y te encuentren. La landing page existe para que actúen ahora.
| Sitio web | Landing page | |
|---|---|---|
| Objetivo | Informar, posicionar, dar confianza | Convertir una visita en un contacto |
| Páginas | 5 a 15 | Una sola |
| Menú de navegación | Sí | No (distrae) |
| Fuente de tráfico | Google orgánico, marca, referidos | Publicidad pagada, redes, correo |
| Vida útil | Años | La duración de la campaña |
| Precio en Cancún | Desde $6,999 | Desde $4,500 |
Necesitas una landing page si…
- Vas a invertir en Google Ads o Meta Ads este mes
- Tienes una promoción de temporada con fecha de vencimiento
- Lanzas un producto o servicio nuevo y quieres medir si interesa
- Tu página actual recibe visitas pero nadie te contacta
- Necesitas algo en línea en 72 horas
Necesitas un sitio web si…
- Quieres aparecer en Google cuando busquen tu servicio en Cancún
- Vendes varios servicios que requieren explicación propia
- Te comparan con competidores y necesitas verte sólido
- Buscas clientes corporativos o proveedores que investigan antes de llamar
El error caro: publicidad a la página de inicio
Tu página de inicio le habla a todo el mundo: quien busca precios, quien busca trabajo, quien busca tu teléfono. Cuando mandas tráfico pagado ahí, el visitante tiene veinte caminos y elige el más fácil, que es irse. Una landing con un solo mensaje y un solo botón suele duplicar la conversión de la misma campaña, con el mismo presupuesto.
Landing page o sitio web: cuánto tarda cada uno
Una landing bien hecha se entrega en 72 horas porque el alcance es acotado: una promesa, una estructura y un formulario. Un sitio web toma entre una y tres semanas porque hay arquitectura de información, varias plantillas, contenido por servicio y trabajo de SEO técnico. Si tu campaña arranca el lunes, la respuesta es obvia: landing ahora, sitio después.
Qué se mide en cada caso
La landing se juzga por una sola cifra: tasa de conversión, es decir, cuántos de los que llegaron dejaron sus datos. Un 5% es aceptable, un 10% es bueno y arriba de 15% es excelente. El sitio web se juzga por posiciones en Google, tráfico orgánico y por cuántas de esas visitas terminan en contacto. Confundir las métricas lleva a decisiones equivocadas: castigar una landing por no traer tráfico orgánico no tiene sentido, porque no es su trabajo.
La combinación que mejor funciona
En la práctica, el escenario ideal para un negocio de Cancún es tener el sitio web como base permanente y crear una landing page por cada campaña o promoción importante. El sitio construye tu posicionamiento a largo plazo; la landing te trae clientes esta semana.
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